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対法人ウェブマーケティング導入事例
ウェブマーケティングとは、インターネット上で行うマーケティング活動全般のことをいいます。
ウェブマーケティングは、自社ホームページや商品専用サイトを通じて、ユーザーに対し商品やサービスに関する宣伝活動や啓蒙・普及活動を行うため、HPやECサイトに多くのユーザーが訪問するよう、SEO対策やSEMの実施など、様々なマーケティング手法を用いて、見込顧客の獲得を行います。
●対法人ウェブマーケティングのポイント
ウェブ経由からの引合は、プル型の営業活動となるため、確度の高いニーズ獲得につながり、成約に至るケースが多くみられます。また、インターネット上で商品告知などを行った場合、リアル営業と比べ、告知対象数が限りなく無限に広がります。
そのため、対法人ウェブマーケティングは、「成約に至る可能性の高い見込み客の発掘」や「自社の世間に対する認知度」を行うにあたり、非常に重要な営業ツールとなります。
成功事例
「これまでに開拓してきたエリアや業界では今後の売り上げ増加は厳しい。そこで、人材を補充し、新規エリアや業界の開拓も検討したがコスト面や効率を考えると非効率である。
経費を抑え、なおかつ短期間での売上増加をねらっていきたいのだが・・」
小売メーカー Ａ社 様
●課題
現在、売上を構成している主要エリア・業界は飽和状態であり、新規顧客の見込みは薄い。エリア・業界を拡大し、新規顧客を増やすことが必須となる。
●対策
【ウェブサイト再構築＋ウェブマーケター派遣サービス】
１）既存のウェブサイトを再構築し、A社様の商品説明ページ、問い合わせまでの導線などの見直しを実施。
２）検索エンジンからの顧客増加を図るため、SEO、SEM施策を実施。
３）社内でウェブマーケティングの運営を行える様、ウェブマーケターからノウハウをご提供。
●成果
ウェブ経由の問い合わせが従来の３倍以上に推移し、結果、売上の増加・顧客エリアの拡大に成功。
お客様の声
ウェブサイトの活用による売上増加を実感！
「今まで自社ウェブサイトからの問い合わせはほとんどなかった。そのような状況でもサイト再構築、SEO・SEM施策などを行うことで、営業成果に結びつくことがわかった。
結果、自社サイトを活用したウェブマーケティングを取り入れたことで、従来の営業手法時よりも、コストを大幅に削減しながら売上を伸ばすことができた。
人材を増加したとしても、このような結果に結びつくのは難しかったと思う。今後は自社内にウェブマーケティングノウハウが蓄積されたため、自社で運用し、有効な営業ツールとして活用していきたい」
３つのお約束 ＜ご相談をお受けするにあたって＞
お断りいただくのはもちろん自由です。
相談会では貴社のご要望・課題をじっくりお伺いさせて頂いた上で、最適と考えるソリューションをご提案させて頂きます。
ただし、あくまで長い目で見てお付き合いを頂ければと考えますので、導入をお断りいただくのはもちろんクライアント様の自由です。ご安心ください。
※効果が見込めない場合、弊社から導入をお断りさせていただくケースもございます。
「単純なモノ売り」はいたしません。
ツールはどこまでいってもツールです。有効に使いこなせない限り、どんなに優れたツールでも、コスト以外の何ものでもありません。クライアント様のために「使いこなせる体制作り」にこだわります。
ご相談は無料です。
クライアント様の課題解決が弊社のミッションだと考えます。営業は行動・実行が伴わない限り成果が上がらない仕事です。弁護士・公認会計士といった専門的な士業と違い、「ご相談をお受けするだけ」でクライアント様の課題が解決することは無いと考えますので、ご相談お申込の費用は、完全無料とさせていただきました。 お気軽にご連絡ください。 ※大変恐れ入りますが、無料相談をお受けできる数に限りがございます。応募多数の場合、抽選とさせていただきますので、あらかじめご了承ください。
弊社会社概要
会社名 ： 株式会社セールスマーケティング
設立 ： 2005年9月1日
資本金 ： 230百万円
事業内容 ： 営業・販売職に特化した労働者派遣事業、紹介予定派遣事業、
有料職業紹介事業、アウトソーシング事業
本社所在地 ： 〒163-0411 東京都新宿区西新宿3丁目2番11号新宿三井ビル二号館8階
事業所 ： 東京・名古屋・大阪・福岡
派遣許可番号 ： 般13-300515
紹介許可番号 ： 13-ユ-300482
弊社は、株式会社スタッフサービスの営業職に特化した一部門がスピンオフする形で、2005年9月に設立されました。
設立以降、スタッフサービスのグループ会社である、株式会社スタッフサービス・セールスマーケティング（旧社名）として活動してまいりましたが、営業職・販売職に特化した人材サービスという、当社事業内容をより明確にし、独立性を高めるため、スタッフサービスグループから独立、2009年1月をもちまして、社名を「株式会社セールスマーケティング」に変更いたしました。
セールスマーケティングは、「営業人材の総合商社」として、営業派遣・営業アウトソーシング・人材紹介、３つの人的サービスをご提供いたします。
これらサービスを通じ、各クライアントさまの営業部門における課題を解決し、売上・利益向上に貢献することを旨とし、当該領域におけるリーディングカンパニーを目指しております。
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